[轉]濫用折扣作法自斃之後想禁止折扣，出版人，你聽過定價學嗎?
http://plamc.pixnet.net/blog/post/33392977節錄：
東西賣貴了，買的人就少，賣便宜了，買的人就多，但利潤就少，簡單的算式是這樣：
總利潤 = (售價 - 成本) x 銷售量
聰明的生意人就想到「彈性定價」的「差別定價法」，針對不同的狀況定不同的價格。
譬如說一些傳統市場老是要討價還價，就是以顧客特性不同來做差別定價，精明的商人用高價賣給價格不敏感的客人，但用低價賣給愛殺價的客人，利用這個辦法最大化利潤。
電影界也一樣應用差別定價法，利用時間性來做差別取價，首輪票價比較貴，二輪比較便宜，DVD租片更便宜，最後是上HBO讓你在電視上看，如此可讓最想看的人付多點錢，可以等的人付少點錢。
法國1999年人均GDP是台灣 2 倍以上，總人口是台灣 2.5 倍以上，新書出版數比台灣還少
前頭開宗明義說過，折扣是差別取價以達成最大利潤的重要工具，就好比廚房有一把好刀是重要工具，結果有個不會使刀的笨手笨腳學徒亂揮刀砍傷自己，之後，他不是檢討自己要小心一點用刀，竟然是想叫大廚把刀扔掉，把刀扔了還能作菜嗎？
